|
این شرکت بنیانگذار صنایع مکملهای غذایی و ویتامینهای خوراکی نیز بوده است که فعالیتشان در این زمینه باز میگردد به سالهای ۱۹۲۰. بدون شک پیشرفت و توسعه صنایع غذایی آمریکا، موفقیت چشمگیر خود را مدیون شرکتهایی است که از بازاریابی شبکهای استفاده کردهاند. در سال 1949 دو جوان به نامهای Rich DeVos و Jay Van Andel توزیعکننده محصولات کمپانی Nutrilite بودند، این دو جوان توانسته بودند ظرف مدت یک دهه سازمان بزرگ و موفقی را در سرتاسر آمریکا ایجاد کنند و به این ترتیب فروش فوقالعادهای را برای کمپانی و درآمدی برای فروشندههای مستقیم کالاها بوجود آورند. اما از اواخر سالهای 1950 مشکلی بوجود آمد . در واقع، بازوی تولیدکننده کمپانی Nutrilite از بازوی بازاریابی کاملاً جدا بود و در چنین شرایطی به سادگی میتوان مشاهده کرد که بازوی بازاریابی پول بیشتری در میآورد . در زندگی صنعتی افرادی که تولیدکنندهها را به بازارهایشان متصل میسازند بیشترین سهم را از سود فروش کالا به دست میآورند . در چنین شرایطی بین تولیدکنندگان و بازاریابها یک حالت بلاتکلیفی و سرگردانی یا اصطلاحاً Stand off بوجود آمد . در نهایت برای این دو جوان مشکلات زیادی بوجود آمد . آنها شدیداً تحت نظر قرار گرفتند و مدام برایشان ایجاد مزاحمت میشد. همچنین دیگر محصولی برای فروش وجود نداشت. لذا دو جوان تصمیم گرفتند شرکت خودشان را تأسیس کنند. در سال ۱۹۵۹ کمپانی Amway فعالیت خودش را آغاز کرد و ظرف ده سال توانست کمپانی Nutrilite را بخرد. مؤسسین این شرکت بدون اینکه بخواهند از تجربیات گذشته سرخورده باشند ، چشم به آینده دوختند و موفقیت آنها چنان چشمگیر بود که بار دیگر توجه و نگاهها را به خود جلب کردند و همین موضوع باعث شد تا چندین شرکت جديد MLM نیز به آنها بپیوندند. البته شرکتهای بسیاری با اجناس تقلبی و زیر پا گذاشتن مسائل اخلاقی و قوانین ایالتی مثل قارچ روئیدند و طرحها و سیستمهای تقلبی و غیر قانونیشان موجب شد تا مسائل جدیدی برای شرکتهایی که به صورت قانونی MLM را به کار میبردند بوجود آید. شرکتهای قانونمند و متعهد MLM اولین شخصیتهای حقوقی بودند که خودشان بر علیه شرکتهای متقلب از دولت آمریکا خواستند تا با وضع قوانین مشخصی به میدان بیاید و فعالیتها را تحت نظر بگیرد.

Rich DeVos & Jay Van Andel
MLM طی سالهای بعد از این و تا امروز بسیار توسعه یافته و کاملتر شده است. شرکتهای بسیاری در اقصی نقاط جهان با استفاده از این مدل کسب و کار توانستهاند کالا و خدماتشان را بازاریابی کنند و شبکههای فعال، با انگیزه و گستردهای از فروشندههای مستقیم را بوجود آورند.
منبع : http://www.webfaqt.com/per/article_item.asp?ID=66 |